5 Bước cho Sale Bất động sản, công việc hàng ngày không phải ai cũng biết

Có rất nhiều bài viết chi sẻ về các bước để trở thành Sale Bất động sản chuyên nghiệp. Phải có tầm nhìn, định hướng, yêu nghề, quyết liệt… Trong khi có tới 80% Sale bất động sản mới vào nghề chưa kịp thi triển võ công thì đã out khỏi cuộc chơi bởi sự phũ phàng của nó. Khoan nói về vĩ mô để chở thành 1 sale bất động sản chuyên nghiệp, nói về công việc hiện tại, những việc cần phải làm hàng ngày để bán được 1 sản phẩm trong 2 tháng đầu tiên của 1 Sale bất động sản mới vào nghề như thế nào, làm sao bán được.

Thực chất công việc của 1 Sale bất động sản 5-6 hay bao nhiêu bước không quan trong, nhưng chung quy lại công việc hàng ngày của 1 sale bất động sản phải thực hiện 5 công việc sau.

1. Tìm hiểu và phân tích dự án:

Bước đầu tiên cho 1 sale muốn bán được hàng, phải hiểu sản phầm, hiểu những gì mình đang bán. Để chở thành chuyên gia bạn phải là người hiểu sản phẩm hơn khách hàng của bạn. 

Cần tìm hiểu những gì:

  • Chủ đầu tư dự án, những dự án đã thực hiện, năng lực tài chính…
  • Vị trí dự án, liên kết vùng với khu vực xung quanh và những vị trí trọng điểm
  • Giấy tờ pháp lý, quyết định giao đất, quyết định đầu tư, giấy phép xây dựng, tỷ lệ 1/500… những giấy tờ liên quan đến dự án
  • Đọc và hiểu rõ hợp đồng ký kết với khách hàng, những điểu khoản bất lợi cho khách hàng
  • Nắm rõ lô, số, thử, căn, từng vị trí, hướng… của dự án như trong lòng bàn tay
  • Giá bán
  • Chính sách

Phân tích dự án cần phân tích gì ?

  • Một bản phân tích Swot về dự án là không hề thừa đặc biệt đối với nhân viên mới. Bạn phải hiểu điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và thách thức đối với dự án của mình. Đối thủ cạnh tranh là ai, họ đang có gì, và chưa làm gì, điểm khách biệt giữa dự án của mình và đối thủ
  • Nắm được quy hoạch trong tương lai của dự án, những yếu tố tác động tốt làm tăng giá bất động sản trong tương lai

2. Tìm kiếm khách hàng:

Bước cực kỳ quan trọng cho 1 sale có thành công hay không? Có rất nhiều kênh để tìm kiếm khách hàng nhưng Tôi chia làm 2 cách, Offline và Online

  • Kênh Marketing Offline làm gì
    • Treo phướn
    • Phát tờ rơi
    • khai thác từ các mối quan hệ, bố mẹ, anh em, bạn bè…
    • Event, có thể khai thác từ các event của đối thủ cạnh tranh 😀
  • Kênh Marketing Online làm gì (trên 70% khách hàng hiện tại đến từ Marketing online, hãy nhớ bỏ thời gian tìm hiểu, hay tham ra 1 khóa học nào đó về MO để có thêm kiến thức
    • Quảng cáo Google, hiện có 3 dạng chính hay sử dụng cho tìm kiếm khách hàng bất động sản  là quảng cáo từ khóa, quảng cáo hiển thị GDN, Quảng cáo bán đuổi Remarketing
    • Quảng cáo Fb
    • Cốc cóc (GDN&từ khóa)
    • Banner (Admicro, Eclick, banner chuyên trang batdongsan.com.vn, vnexpress.net…)
    • SMS
    • Tellesale
    • Đăng tin rao vặt
    • Video
    • Email
    • Seo

Nói về quảng cáo  là rất dài từ các đầu mục trên các bạn tìm hiểu thêm trên google, nếu có thời gian Tôi sẽ viết cách triển khai từng kênh, từng giai đoạn của dự án, cách tạo phễu và lọc khách hàng… nhớ theo dõi để cập nhật thông tin mới nhất nha.

3. Setup cuộc gặp:

Sau khi đã có được khách hàng quan tâm qua các kênh tìm kiếm khách, vấn đề quan trọng nhất là bạn phải gặp trực tiếp được khách hàng. Đừng bao giờ nghĩ mình có thể chốt sale ngay qua điện thoại. Nếu công ty bạn thường xuyên tổ trức các sự kiện vào cuối tuần thì việc setup cuộc gặp sẽ không gặp nhiều khó khăn, còn nếu không có, hãy chủ động xin gặp khách hàng để tư vấn, đừng lười.

4. Chốt Sale:

Đây là bước quan trọng nhất xem hiệu quả công việc của Bạn, và liệu sale có tồn tại được với nghề hay không. Nói về chốt Sale là bước rất khó, không ai dám tự nhận mình là bậc thầy của chốt sale. Để bước này đạt hiệu quả cao quay lại bước 1, Bạn phải là người thực sự hiểu dự án, hiểu hơn khách hàng. Mang lại cơ hội ăn cư cho khách mua để ở, và cơ hội đầu tư tốt đối với khách hàng đầu tư. Nên nhớ khách hàng mua bất động sản kể cả để ở hay đầu tư họ đều là những người có tiền và từng trải đừng bao giờ “múa rìu qua mắt thợ” và lừa duối khách hàng. Sự trung thực sẽ tạo nên niền tin và giá trị lời nói của Bạn. Đây là mấu chốt việc bạn có chốt được Sale hay không.

5. Mở rộng quan hệ ( Hay chăm sóc sau mua):

một bước cực kì quan trọng trong việc bạn có phát triển được ở nghề sale hay không nhưng rất nhiều Bạn bỏ qua. Nhiều sale bỏ ra rất nhiều tiền để chạy các kênh Marketing nhưng kênh Marketing 0 đồng trong bất động sản lại bỏ qua. Đây là cách hiệu quả và dễ chốt nhất trong sale bất động sản. Bạn đã xây dựng được niền tin với khách hàng thì cũng xây dựng được niền tin với Bạn của họ, hãy tận dụng điều này. Hãy chăm sóc họ như những người Bạn, xây dựng Gruop, luôn luôn cung cấp các thông tin mới nhất mà họ quan tâm…

Và quan trong nhất của 1 sale bất động sản là tìm cho mình 1 người Leader có trách nhiệm. Người sẽ truyền kinh nghiệm cho Bạn, thay vì mất 1,2 năm để hiểu nghề và 6 tháng 1 năm mới bán được bất động sản đầu tiên thì có thể bán ngay trong 2 tháng thử việc.

Chúc bạn thành công, nhớ theo dõi để cập nhậtt bài mới nhé

Phạm Vượng

Chuyên viên tư vấn đầu tư bất động sản Đà Nẵng tại Hà Nội

Comments

comments

Phạm Vượng

Tham ra thị trường BĐS từ năm 2010, Tôi thấy rằng đại đa số khách hàng đều mua hàng theo cảm tính, theo tâm lý đám đông mà không có một kế hoạch đầu tư cụ thể. Thị trường tốt họ thắng, nhưng càng ngày càng khó, cần phải có một kế hoạch rõ ràng hơn cho số tiền của Bạn khi đầu tư. Lúc đó bạn cần một người tư vấn hay cứ liên hệ với Tôi.Ngoài thời gian rành cho công việc BĐS ra, Tôi còn thích chơi cờ, đá bóng và nuôi cá cảnh. Bạn nào cùng đam mê CAFFE giao lưu.

Reader Comments

Trả lời Lê Minh Thiên Hủy

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *